新手競價推廣專員如何做好競價賬戶數據分析?以教育行業為例

越來越多的小伙伴入百度競價行業，百度推廣是企業獲客高效轉化的途徑，也是燒錢的，不得不聘請專業SEMer。百度競價說簡單也不簡單，但是有一點，最核心的是做賬戶數據分析，因為直接影響到個人收入問題。

下面是目前教育招商行業成本相對來說比較低的案例了、了解行業的的會較為明白。

一、數據報表

1、賬戶報告下載，登錄百度推廣后臺，找到推廣報告，然后下載賬戶-計劃-單元-關鍵詞-搜索詞-創意

2、轉化工具數據下載，以百度商橋為例，登錄后臺下載消息記錄，導出CSV格式報表

400電話后臺數據下載

3、然后制作表格，表格數據包含（推廣前端基礎報告，轉化端咨詢、電話報告），每個公司推廣業務不同，渠道不同，獲客方式不同，但大多方式是共同。

把所有數據錄入制作表格內，如下圖

二、數據分析

1、首先把數據打通，從推廣端消費數據，到轉化環節獲客數據，再到最后的銷售簽單數據。

然后放到一張表里看每一環節的數據。

最終會得到這樣的一張匯總表。

2、數據分析步驟：

1、賬戶消費與轉化分析

2、計劃消費與轉化分析

3、關鍵詞消費與轉化分析

4、時間段消費與轉化分析

5、地域消費與轉化分析

6、投放設備與轉化分析

一定要打通推廣前端與轉化端數據

三、調整策略

1、關鍵詞策略調整：轉化高的可以提高出價，然后拓展賬戶相關詞量，目的增加轉化量。

2、時段策略調整：這個需要有一定周期的數據積累，等到足夠做出結論的時候，在進行分析調整。具體時間參考實際數據量。相信自己的判斷。

3、地域策略調整：同時段策略調整方法一樣。

4、賬戶基礎調整：

1、結構搭建很重要，直接影響后續的效果提升

2、預算設置，推廣地域，投放設備，URL跟蹤、排名調詞、創意、推廣實況、展現樣式、

5、不管選擇做何種調整策略，你會發現，落實的關鍵詞轉化數據，是遵循“二八法則”，如果不是那就是有問題了。

1、數據不準

2、數據不全面

四、注意事項

數據分析最重要的就是數據積累，完整的數據才會更接近數據趨勢，便于調整、

SEMer一定要獲得推廣過程中各個環節的數據，做不到只能成為一個初級競價專員，更別提數據分析了。